Responsable Export Europe & États-Unis

À propos du poste

Le poste de Responsable Zone Export Europe & États-Unis consiste à piloter le développement commercial de l’entreprise sur les marchés européens et nord‑américains. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes garant(e) de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la satisfaction client dans ces zones géographiques.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie export Europe et États‑Unis, identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, distributeurs).
• Prospecter, négocier et développer un portefeuille B2B (clients, distributeurs, agents) en suivant des plans d’action par pays et canal.
• Gérer et fidéliser le portefeuille existant, négocier tarifs, remises, conditions de paiement et accords de distribution.
• Atteindre les objectifs de CA, marge et volume, élaborer budgets, forecasts et suivre les KPI commerciaux.
• Coordonner les équipes internes (ADV export, marketing, SAV) pour assurer la bonne exécution des commandes (incoterms, transport, douanes).
• Veiller à la conformité réglementaire et contractuelle propre aux marchés européens et américains.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial à l’international, idéalement dans le secteur industriel.
• Bonne connaissance des marchés européens et américains ainsi que des pratiques export (incoterms, réglementation douanière).
• Capacité à négocier des accords complexes et à gérer un portefeuille multi‑clients.
• Esprit d’analyse, orientation résultats et aisance à travailler en équipe transversale.

Compétences requises

• Maîtrise des incoterms et des procédures douanières internationales.
• Compétences en négociation commerciale et gestion de contrats.
• Analyse des KPI (CA, marge, mix produit, taux de transformation).